Dans le monde volatile de l’agriculture, savoir quand vendre sa récolte peut faire toute la différence entre un bénéfice marginal et un gain substantiel. Sylvain, agriculteur expérimenté de la Ferme Jesse et co-fondateur de Piloter Sa Ferme, nous dévoile sa stratégie de commercialisation agricole derrière la décision précoce de vendre l’orge de printemps de 2024 en mai 2022. Avant même que la semence ne soit en terre !
Une bonne commercialisation agricole c’est savoir distinguer la date de vente et la date d'exécution
Comprendre le timing du marché
La vente anticipée de l’orge de printemps illustre l’importance de distinguer la date de vente du contrat de la date d’exécution. Début juin 2022, Sylvain a pris la décision
stratégique de vendre la récolte de 2023 suite au signal diffusé par Piloter Sa Ferme
indiquant une opportunité élevée de vendre de la récolte 2022. Et pour ceux qui le souhaitent d’engager également de la récolte 2023 au regard des niveaux de prix proposés.
Cette approche lui a permis de verrouiller un prix favorable bien avant la récolte et même les semis. Ainsi, il a sécurisé une marge bénéficiaire notable pour son exploitation.
Les motivations derrière la vente anticipée de l’orge de printemps en 2022
Besoins de trésorerie et de stockage.
Sylvain explique que ce qui motive la vente de la récolte avant la moisson est avant tout le niveau de marge.
La décision de vendre l’orge de printemps en juin 2022 a été fortement motivée par le niveau des prix du marché à ce moment-là. En effet, ils étaient les plus élevés observés depuis 17 ans.
Avec un prix de vente supérieur à 330 €/t et un seuil de commercialisation à 270 €/t. Donc, la marge nette s’élevait à 60 €/t, ce qui se traduisait par une marge exceptionnelle de 300 €/ha. Ces chiffres historiquement élevés offrent une opportunité rare d’optimiser les bénéfices agricoles.
Par ailleurs, deux facteurs peuvent compléter l’intérêt d’une vente anticipée :
- La nécessité d’exécuter des contrats de vente pour faire face à des besoins de trésorerie. Plus on attend le dernier moment de vendre pour faire face à des besoins de trésorerie. Plus on risque de vendre au mauvais moment.
- L’absence totale ou partielle de capacité de stockage nécessitant de livrer sa récolte ou une partie de celle-ci chez son organisme stockeur.
Nous le savons, bien souvent pendant la période de moisson, les niveaux de prix proposés pour des livraisons moisson sont handicapés par des bases moins favorables.
Aussi, la vente anticipée d’une livraison moisson ne règle pas le problème de la base mais permet de saisir des opportunités de marchés en vendant aux bons moments.
Ces besoins opérationnels sont cruciaux pour la gestion efficace d’une exploitation agricole. Et ils peuvent influencer le timing des décisions de vente.
Stratégie de commercialisation agricole : le choix de la date d’exécution
Bénéfices de l’augmentation des majorations de stockage
En fixant la date d’exécution pour le printemps 2024, Sylvain a également optimisé les majorations de stockage. Ainsi, il a pu tirer pleinement parti des conditions de marché pour maximiser encore plus les retours financiers.
Soit, une plus value sur le prix de vente de 17 € /T par rapport à une livraison moisson.
Ce choix judicieux démontre une compréhension approfondie du marché et des bénéfices. Une connaissance liée à la patience et à la stratégie de stockage à long terme.
Les Signaux du marché et la réactivité de Piloter Sa Ferme
Utilisation des signaux de marché pour guider sa stratégie de commercialisation agricole.
Piloter Sa Ferme diffuse régulièrement des signaux de marché à ses abonnés. Et, fin mai 2022, ces signaux indiquaient un changement de tendance. Avec notamment des prix de l’orge historiquement élevés.
Ces informations, combinées au contexte de seuil de commercialisation le plus élevé en 17 ans, ont renforcé la décision de vendre à ce moment-là.
Maximiser sa stratégie de commercialisation agricole :
L’expertise de Piloter Sa Ferme en Action
La vente anticipée de l’orge de printemps par Sylvain illustre une application experte de stratégies commerciales avancées dans l’agriculture. En anticipant les mouvements du marché, en évaluant les besoins opérationnels, et en utilisant efficacement les outils et données à sa disposition, Piloter Sa Ferme continue de maximiser les opportunités économiques pour ses cultures.
Cet exemple démontre l’importance d’une planification stratégique et d’une gestion proactive dans l’agriculture moderne.
Vous aussi vous voulez être accompagné dans votre stratégie de commercialisation agricole ?
Piloter sa Ferme a développé, par et pour les agriculteurs, des outils d’aide à la commercialisation et à la gestion agricole :
